Sí ... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder /
Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton ; traducción Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan.
- 2a. ed. Act. y Aum.
- Bogotá, Colombia : Norma, 1994.
- xix, 228 p. ; 29 cm
- Desarrollo gerencial .
Diseño de cubierta / Carlos Cock C.. Título en idioma original: Getting to yes, negotiating agreement whithout giving in Contiene proyecto de negociación de Harvard.
Reseña biografía de los autores en la contratapa del libro.
I. El problema II. El método III. Sí, pero IV. Para concluir V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo!
El desarrollo de la negociación como tema de interés académico y profesional se plasman en este libro. Se responden preguntas relacionadas con: el significado y los límites de la negociación basada en los principios, la manera de tratar con una persona que parece irrazonable o que tiene un sistema de valores, un punto de vista o un estilo de negociación diferente ; tácticas como donde reunirse, quien debe hacer la primera oferta y como pasar de inventar alternativas a contraer compromisos; el papel del poder de la negociación.