TY  - BOOK
AU  - Fisher,Roger
AU  - Ury,William
AU  - Patton,Bruce
AU  - Vasco Montoya,Eloísa
AU  - Hassan,Adriana de
TI  - Sí ... ¡de acuerdo!: como negociar sin ceder 
T2  - Desarrollo gerencial
SN  - 9789580425076
PY  - 1994///
CY  - Bogotá, Colombia
PB  - Norma
KW  - Negociación
KW  - Liderazgo
KW  - Relaciones humanas
KW  - Comunicación
KW  - Conflicto
N1  - Diseño de cubierta / Carlos Cock C; Título en idioma original: Getting to yes, negotiating agreement whithout giving in; Contiene proyecto de negociación de Harvard; Reseña biografía de los autores en la contratapa del libro; I. El problema II. El método  III. Sí, pero IV. Para concluir V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo!
N2  - El desarrollo de la negociación como tema de interés académico y profesional se plasman en este libro. Se responden preguntas relacionadas con: el significado y los límites de la negociación basada en los principios, la manera de tratar con una persona que parece irrazonable o que tiene un sistema de valores, un punto de vista o un estilo de negociación diferente ; tácticas como donde reunirse, quien debe hacer la primera oferta y como pasar de inventar alternativas a contraer compromisos; el papel del poder de la negociación
ER  -