Sí ... ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton ; traducción Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Series Desarrollo gerencialDetalles de publicación: Bogotá, Colombia : Norma, 1994.Edición: 2a. ed. Act. y AumDescripción: xix, 228 p. ; 29 cmTipo de contenido: - texto
- sin mediación
- volumen
- 9789580425076
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Ubicación en estantería | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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Facultad Regional Concepción del Uruguay | Maestría | CALIDAD TOTAL | 316.46 ; F 40 ; 4798 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible (Sin Restricciones) | 4798 |
Diseño de cubierta / Carlos Cock C..
Título en idioma original: Getting to yes, negotiating agreement whithout giving in
Contiene proyecto de negociación de Harvard.
Reseña biografía de los autores en la contratapa del libro.
I. El problema II. El método III. Sí, pero IV. Para concluir V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo!
El desarrollo de la negociación como tema de interés académico y profesional se plasman en este libro. Se responden preguntas relacionadas con: el significado y los límites de la negociación basada en los principios, la manera de tratar con una persona que parece irrazonable o que tiene un sistema de valores, un punto de vista o un estilo de negociación diferente ; tácticas como donde reunirse, quien debe hacer la primera oferta y como pasar de inventar alternativas a contraer compromisos; el papel del poder de la negociación.
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